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    一连串的问题，像冰雹砸下来。凌霜早有准备，但也招架得艰难。她拿出徐瀚飞寄来的、关于公司架构的几种设想，结合自己的想法，一条条解释。可每一条，都引发更大的争议。

    关于出资。姜家坳有现成的作坊、设备、品牌和部分流动资金，想多占股。其他村觉得不公平，认为自家出的山林、劳力、原料也是本钱。

    关于品牌。“凌霜农品”是凌霜和姜家坳一手做起来的，是无形的资产，估值多少？算作姜家坳的入股，还是归新公司所有？如果归公司，凌霜个人权益如何体现？如果算姜家坳的，其他村觉得是为他人做嫁衣。

    关于决策权。按出资比例投票，姜家坳可能占大头，有话语权，其他村不甘心。按村数平均，又成了大锅饭，效率低下。设董事会，怎么设？谁进董事会？

    关于人员。公司成立，现有各合作社社员怎么办？是解散并入，还是保持独立，只与公司发生买卖关系？管理人员从哪里出？工资怎么定？

    一连几天，会议从早上开到晚上，吵得面红耳赤。老张拍过桌子，说姜家坳想吃独食。李会计拿着小本子，把每个争议点都记下来，逐条反驳或质疑。王书记始终强调“要有法可依，章程要细”。姜老栓和李叔则拼命维护姜家坳的利益，寸步不让。凌霜被夹在中间，既要说服本村人让步，又要打消外村的疑虑，嗓子说哑了，嘴角起了燎泡，晚上回到自己屋里，累得连脱鞋的力气都没有，好几次对着油灯发呆，眼泪在眼眶里打转，觉得这根本就是不可能完成的任务。

    她给徐瀚飞写信，字里行间透着疲惫和绝望：“……连日均在争吵，犹如乱麻，剪不断，理还乱。品牌、股权、决策，处处针锋相对。我方寸已乱，几欲放弃。独木难支，合众尤艰。瀚飞哥，此路莫非不通？”

    徐瀚飞的回信依旧冷静，甚至有些冷酷。他没有安慰，只是将几种常见的股权结构模式（按资、按劳、混合制）、品牌估值方法（成本法、收益法、市场法）、决策机制（一股一票、一人一票、AB股）的利弊，条分缕析地写给她看，最后附上一句：“此乃创业必经之阵痛。分歧所在，即利益关切之处。化解之道，无非‘公平’二字。然公平非均等，乃权责利对等。你身处其中，需超脱本位，寻最大公约数。可痛苦，不可退缩。望你静心思之，当初为何欲联合？初心为何？”

    “初心为何？”凌霜看着这四个字，怔了许久。当初想联合，是为了不让大家再被贩子压价，是为了把山货卖出更好的价钱，是为了让乡亲们日子更好过，也是为了……让自己和合作社，走得更稳，更远。

    如果吵散了，回到原点，一切照旧，甚至因为这次争吵生了嫌隙，老死不相往来，那就是她要的结果吗？显然不是。

    她重新振作起来。再次开会时，她不再急于推进，而是让大家把所有的担忧、所有的底线、所有的期望，都摊在桌面上说。她让凌雪做记录，一条不落。

    然后，她根据徐瀚飞提供的思路，结合大家的意见，拿出了一个修改了无数遍的折中方案：

    第一，成立“五村山货联合发展有限公司（筹备）”，性质是有限责任公司，大家以资金、实物、土地使用权、经评估的技术或品牌等作价出资入股。

    第二，资产核算。姜家坳合作社的现有厂房、设备、存货，请公社派人初步估价折现。“凌霜农品”品牌，暂不估价，但作为核心资源，约定品牌所有权归新公司，凌霜个人拥有永久署名权，且品牌所产生的增值收益，在分配时，可考虑给予姜家坳或凌霜个人一定比例的额外奖励（具体比例再议）。其他各村，以每年承诺提供的、符合统一标准的特定品类山货数量（折价）和可能投入的现金入股。山林、劳力不易计价，暂不直接入股，但可通过保护价收购、优先用工等方式体现价值。

    第三，股权与决策。设立“资金股”和“资源股”。资金股按实际出资计算，资源股按承诺提供的山货价值折算。两种股份合计，构成总股本。重大决策（如修改章程、增减资、合并分立等）需三分之二以上股权同意。一般经营决策，设立董事会，每村推选一名董事，姜家坳因品牌和现有资产贡献大，可增选一名，董事会一般事项过半数通过。凌霜作为品牌创始人和主要经营者，提名担任总经理，负责日常运营。

    第四，分配与风险。利润提取公积金、公益金后，按股权比例分红。亏损也按比例承担，以上市值为限。

    第五，现有人员。现有各合作社架构保留，作为公司的原料供应单位或生产车间，与公司签订供货或承包协议。原社员可自愿选择进入公司工作（需考核）或继续在原合作社。

    这个方案复杂得像天书。凌霜一条条解释，用最浅白的话打比方。她知道这不完美，漏洞很多，但这是目前能找到的、大家勉强能坐在一起谈的基础。

    会议室里鸦雀无声，每个人都在心里拨拉着自己的算盘。

    老张嘬着牙花子，半天说：“这……太复杂了。俺就出点菇，还得整明白啥股不股的……”

    李会计却眼睛发亮，拿着方案反复看：“嗯，有点意思。资金股、资源股分开，品牌单独考虑……虽然粗糙，但框架有了。可以谈。”

    王书记沉吟良久：“章程必须细，每一条都要琢磨透，特别是退出机制、风险承担。不能马虎。”
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