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    她拿起那张工艺流程说明，指着“炒制”那一栏：“你们看，这炒酱，说到底跟咱们炒菜差不多，就是量大点，要求高点。咱们能不能先用大队部那口大铁锅试试？少做一点，看看味道到底行不行？有没有人爱吃？”

    她又指着“封装”：“用不起真空机，咱们能不能先找镇上的玻璃厂订点小玻璃瓶，像以前腌咸菜那样，用蜡封口？虽然放不久，但要是附近能卖掉，也行啊！”

    凌霜的话，像在黑暗中划亮了一根火柴，虽然微弱，却重新照亮了一丝方向。

    “对对对！霜丫头说得对！”姜老栓第一个反应过来，“咱不能一看门槛高就缩脖子！先试试水嘛！”

    “就是！用大锅炒！咱们这么多人会做饭，还炒不出一锅酱来？”李叔也来了劲。

    “小玻璃瓶便宜！先做点给县里饭馆尝尝，说不定就行呢！”张婶也重新燃起了希望。

    凌霜见大家重拾信心，便趁热打铁，定下计划：“那咱们就说定了！第一步，不买设备，就用土法子试。原料就用咱们筛选出来的次等菇，成本低。李叔，您做饭手艺好，炒酱的火候您来把关。姜叔，您去打听打听小玻璃瓶的价钱。咱们先少做一点，自己尝尝，再送给供销社王主任、‘客常来’饭馆他们尝尝，听听反响。成了，咱们再想下一步；不成，损失也不大，就当学个经验！”

    这个务实又充满探索精神的计划，得到了大家的一致赞同。虽然深加工的道路上横亘着资金的巨壑，但凌霜没有好高骛远，而是选择了一个最踏实、也是最聪明的起点——用小成本试错，摸清市场需求和产品可行性。远方的蓝图很美好，但通往蓝图的每一步，都需要脚踏实地去丈量。

    散会后，凌霜独自坐在灯下，给徐瀚飞回信。她没有过多描述看到报价单时的沮丧，而是重点写了她和社员们讨论后决定的“土法试制”计划。信末，她写道：“……蓝图虽远，步履不停。土法虽陋，亦可探路。感谢资料，受益匪浅。一切安好，勿念。霜。”

    她知道，徐瀚飞在省城为他们描绘的，是一个需要久久为功的远大未来。而她眼下要做的，就是带着大家，用最笨拙却最坚实的方式，向着那个未来，迈出第一步。成长的路上，不仅需要应对眼前的阵痛，更需要有眺望远方的勇气和脚踏实地的智慧。

    　　


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