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    男人看了看凌霜诚恳又带着倔强的眼神，笑了：“小姑娘挺有自信。成，就冲你这股劲头，来一袋，尝尝鲜。”

    终于又开了一单。虽然只是一袋，但凌霜心里却莫名踏实了些。

    下午，情况出现了转机。早上那个嫌贵的大婶又溜达过来了，这次身边还跟着另一个老太太。

    “就是这儿！”大婶指着凌霜的摊位，“就这姑娘家的香菇，死贵，但闻着是香！我上午没舍得买，回去越想越惦记！”

    另一个老太太拿起一袋看了看：“包装是挺像样。真那么好？”

    “您买一袋回去试试嘛！”凌雪机灵地接话，“炖鸡汤，保准满楼道都香！”

    两个老太太嘀咕了一会儿，最终还是一人买了一袋。“要是不好，下次可来找你！”临走前，大婶还不忘“警告”一句。

    凌霜笑着应承：“您放心，不好您拿来退！”

    更让凌霜没想到的是，第二天一早，她们刚摆好摊，昨天那个干部模样的男人又来了，这次直接要了五袋。

    “小姑娘，你家香菇确实不错！”男人爽快地付了钱，“昨天买回去，老婆子炖了锅鸡汤，味道特别鲜，菇肉厚实有嚼头，比菜场买的好吃多了！她让我今天多买点，送亲戚尝尝！”

    “谢谢您！您喜欢就好！”凌霜又惊又喜，连声道谢。

    口碑，就像水面的涟漪，悄悄荡开。接下来的几天，回头客渐渐多了起来。有买了炖汤觉得好又来买的，有听邻居推荐专门找来的。虽然销量远比不上旁边走量的大摊，但稳定上升。更重要的是，来买的人，不再单纯纠结价格，而是开始认可品质，甚至有人开始打听“姜家坳”在哪儿，夸她们牌子做得用心。

    凌霜每晚回去，都仔细记录销售情况和顾客反馈，然后给徐瀚飞写信。信里，她不再是忐忑和求助，而是带着初战告捷的兴奋和更加清晰的思路：

    “瀚飞哥：香菇上市几天，情况比预想好。开始都嫌贵，但买过的人都说好，回头客多了。看来咱们的路子走对了！包装有人夸干净方便。有顾客建议出点小包装，我觉得可行，下次可以试试。市场这边我会盯紧，品质绝不会放松。你在省城也多留意有没有新机会。一切顺利，勿念。霜。”

    徐瀚飞的回信也很快，字里行间透着欣慰和鼓励：“凌霜：信悉，甚慰。首战告捷，在于品质过硬，你之坚持功不可没。口碑初立，尤需珍惜，万不可因求量而降质。小包装建议甚好，可逐步尝试。省城这边，我继续留意渠道。稳步前行，必有所成。瀚飞。”

    摸着那些带着顾客体温的钞票，读着徐瀚飞的信，凌霜觉得这一个多月的辛苦和坚持，都值了。“凌霜农品”这棵嫩芽，终于在市场的土壤里，扎下了第一缕细根。前路依然漫长，但第一步的坚实，给了她和合作社所有人，继续走下去的无穷勇气和信心。初露锋芒，锋芒虽微，其势已显。
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