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    开张了！虽然买的人还不算多，但每个尝过、买过的人，都点头称赞。凌霜一边称重收钱，一边不忘介绍：“我们是姜家坳合作社的，都是村里姐妹自己采、自己晒的，干净卫生。吃完觉得好，下次再来！”

    一天下来，带去的香菇卖了一大半。虽然辛苦，但摸着那些实实在在的钞票，听着顾客的肯定，凌霜心里比喝了蜜还甜。更重要的是，“凌霜农品”这个名字和它代表的品质，像一颗种子，通过这些最初的顾客，悄悄播撒了出去。

    晚上回到姜家坳，凌霜顾不得疲惫，立刻给徐瀚飞写信报喜，详细描述了市场试水的情况和顾客的反应。信的末尾，她充满希望地写道：“……牌子算是亮出去了，第一步走得还算稳当。路还长，但我们有信心走下去。等你回来，尝尝咱们的‘凌霜农品’香菇炖的汤。甚好，勿念。霜。”

    “凌霜农品”，这个凝聚了无数心血和期望的名字，终于从纸上走了下来，走进了市场，也走进了第一批消费者的心里。品牌的种子，已经破土，迎来了第一缕阳光。

    首战告捷的兴奋劲儿过去后，更繁重、也更需耐心的工作接踵而至。凌霜深知，一炮打响靠的是新奇和过硬的品质，但要真正站稳脚跟，赢得回头客，建立起口碑，需要的是持之以恒的稳定和诚信。

    合作社里，大家对“凌霜农品”这个牌子，真正上了心。不用凌霜再多说，每次采收、分拣、晾晒，大家都格外仔细，相互监督，生怕因为自己一时的疏忽，砸了这块刚刚立起来的招牌。姜老栓甚至弄了个小本子，记录下每天采收的片区、天气情况，说是“以后好摸规律，保证品质稳定”。这种自发的主人翁意识，让凌霜倍感欣慰。

    包装工作也形成了流程。几个手巧的婶子姑娘专门负责装袋、封口、贴标，每袋香菇都要过手称重，确保足斤足两，封口严密。凌霜定下规矩，每批货发出前，必须随机抽检，开袋查验，确保无次品、无杂质。

    销售方面，凌霜没有急于求成。她坚持每周去县里农贸市场摆摊，虽然辛苦，但能直接听到顾客的声音。有顾客反映纸袋密封性可以再加强，她回来就和徐瀚飞通信商量，看能否改进；有顾客问有没有小包装的，适合一次用完的，她也记下来，作为后续产品开发的参考。她还尝试着给县里几家口碑好的饭馆送了小样，虽然大多石沉大海，但也有一两家试过后，表示了初步的合作意向。

    徐瀚飞的信，成了凌霜最重要的精神支柱和“外脑”。他不仅及时沟通商标注册的后续进展、包装的改进情况，还会在信里分享他在省城看到的其他成功品牌的营销案例，提醒她注意可能出现的仿冒问题，甚至帮她分析简单的成本核算。他的信，一如既往的言简意赅，但每一句都落在实处，充满远见和踏实感。凌霜的回信，则事无巨细地汇报合作社的点滴进步、市场反馈、以及她的新想法。两人的书信往来，像两条紧密交织的线，共同编织着“凌霜农品”的未来。

    品牌的效应，在悄然发酵。渐渐地，农贸市场上开始有熟客专门来找“凌霜农品”的摊位。有时凌霜去晚了，还会有顾客打听“卖好香菇的姑娘今天来不来”。甚至有一次，一个在县机关工作的干部模样的人，买完香菇后，特意对凌霜说：“小姑娘，你们这香菇不错，牌子也起得好。踏实干，有前途！” 这句简单的鼓励，让凌霜和同去的凌雪激动了好久。

    更让凌霜惊喜的是，开始有零星的、来自邻县甚至更远地方的询问信，寄到合作社。有的是听亲戚朋友说起，写信来问怎么购买；有的甚至是小供销社，想来批点货试卖。虽然量都不大，但意味着“凌霜农品”的名字，正在以口口相传的方式，突破县城的范围，缓慢而坚定地扩散开去。

    凌霜认真回复每一封来信，耐心介绍产品，商定邮寄方式。她知道，这些散落的星星之火，或许就能在未来形成燎原之势。

    晚上，凌霜在灯下整理着最近的销售记录和顾客反馈，脸上带着疲惫却满足的笑容。凌雪趴在旁边做作业，忽然抬头问：“姐，咱们的牌子，算不算立住了？”

    凌霜放下笔，想了想，摇摇头：“现在说立住，还早。只能说，咱们把旗子扛起来了，有人看见了，也有人愿意跟着走了。但离真正站稳、走远，还差得远呢。” 她摸了摸妹妹的头，“就像盖房子，现在才刚打下地基，砌了第一层砖。后面还有好多层要盖，刮风下雨的考验也还在后头呢。”

    “那不怕！”凌雪挥着小拳头，“有姐在，有瀚飞哥在，有大家在，咱们肯定能盖成高楼大厦！”

    凌霜笑了，心里充满了力量。是啊，不怕路长，只怕没有方向。现在，方向已经明确，品牌已经诞生，剩下的，就是一步一个脚印，踏踏实实地走下去。前方的路注定不会平坦，但有了这块亲手铸就的“招牌”作为铠甲和旗帜，她和她的合作社，有勇气迎接任何挑战。“凌霜农品”的故事，才刚刚翻开第一章。

    　　


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